1月11日下午，世貿(mào)通特邀資深大客戶開發(fā)專家顧斐標(biāo)Fabio老師為外貿(mào)人帶來一堂免費(fèi)的“精準(zhǔn)開發(fā)大客戶課程”，運(yùn)用營銷6步法，為大家分享正確有效的大客戶開發(fā)思維和方法。數(shù)十位外貿(mào)人來到世貿(mào)通嶄新的新媒體中心聽課，各直播平臺(tái)累計(jì)觀眾破萬。
顧斐標(biāo)Fabio老師是一名資深的國際買手和大客戶開發(fā)專家，曾在美國Target、香港利豐以及法國弓箭等知名企業(yè)任職。在過去的20多年中，積累了豐富的專業(yè)買手經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)超過20多家歐美零售集團(tuán)、主流品牌商和進(jìn)口商。曾主導(dǎo)全球大客戶談判700余場(chǎng)，單次大客戶成交達(dá)1500萬美元，同時(shí)為中國供應(yīng)商進(jìn)行了200余場(chǎng)培訓(xùn)。
唯有認(rèn)知的突破才能正真做好大客戶開發(fā)！本次課程，顧老師從大客戶開發(fā)的基本邏輯出發(fā)，指出外貿(mào)人需要轉(zhuǎn)變思路，要懂得買家思維，通過改變買家印象來提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。顧老師從如何銷售自己、了解客戶，如何掌握信息、獲取資訊，如何選品、搭品、推品，如何利用標(biāo)桿客戶去取得突破等全方面詳細(xì)展開，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例為大家講解，幫助大家梳理思路，找到方向！
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2024開年之際，外貿(mào)企業(yè)既要為年尾做好收官，也要為開春做好鋪墊，希望通過本次課程，能幫助外貿(mào)人在外貿(mào)領(lǐng)域獲得更多優(yōu)質(zhì)客戶，共同迎接新一年外貿(mào)新挑戰(zhàn)，再攀新高！
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